چالش های پیش روی صنعت پخش در شرایط اقتصادی فعلی سال ۹۷ – ۹۸
آبان ۱۴, ۱۳۹۸

تاثیرات هوش تجاری در صنعت پخش مویرگی

شبکه هوش تجاری پایلا

تاثیرات هوش تجاری در صنعت پخش مویرگی

با رقابتی‌­تر شدن محیط کسب­‌وکارها و صنایع امروز ، برای کسب سهم بازار بیش­تر و بهبود بهره وری، باید اثربخشی فرآیندهای سازمانی را افزایش و هزینه­‌های سازمان را کاهش داد؛ برای دستیابی به چنین هدفی، نیاز به تصمیم‌­گیری توانمندتر و چابک‌­تر بوده تا تصمیمات سریع، دقیق و هوشمندانه‌­تر صورت گیرند. دسترسی به موقع و کارآمد به اطلاعات نقش حیاتی دردستیابی به مزیت رقابتی در اقتصاد متلاطمی که در آن هستیم، ایفا می کند. سازمان ها با استفاده از راهکار هوش تجاری به بینشی دست می یابند که به آنها در اخذ تصمیمات سریعتر و قابل اعتمادتر کمک می ‏کند.

 

 

هوش تجاری (Business Intelligence)چیست؟

هوش تجاری (Business Intelligence) یعنی «داشتن دانشی جامع از تمام عواملی که بر یک سازمان موثر اند.» داشتن دانشی عمیق نسبت به تک تک عوامل از جمله مشتریان (جامعه و مخاطبین، ارباب‌رجوع و …) رقبا، محیط اقتصادی، عملیات و فرآیندهای سازمانی (مالی، فروش، تولید، منابع انسانی و…) که بر کیفیت تصمیمات مدیریتی در سازمان تاثیر قابل توجهی دارد، هوش تجاری است.

 

هوش تجاری شما را برای تصمیم‌گیری در تمام عوامل موثر بر سازمان و شرکت‌ها توانمند می‌سازد. هوش تجاری به شرکت‌ها کمک می‌کند تا از طریق گزارش‌گیری و تحلیل داده‌ها، به عملکردی اثربخش و مطمئن، بدون دردسرهای اضافی و هزینه‌های اجرائی زیاد دست یابند. ERP و CRM و سایر سیستم‌ها و نرم‌افزارها، ابزارهایی حیاتی برای اداره سازمان‌ها و شرکت‌ها هستند.

هوش تجاری مجموعه‌ای از تکنیک‌ها، ابزارها و فناوری‌های نوین است برای دریافت و تغییر شکل داده‌های خام به اطلاعاتی معنادار و مفید به منظور تصمیم سازی بهتر و کشف فرصتهای تجاری . داده های ذخیره شده در بانک های اطلاعاتی در رابطه با فعالیت واحدهای بازرگانی، فروش و پخش می توانند گنجینه ای حیاتی برای مدیران در امر افزایش درآمد فروش سازمان باشند. براساس تعاریف جهانی ، یک بستر نرم‌افزای هوش تجاری باید امکانات مشخصی را در حوزه‌های مصور‌سازی اطلاعات (Data Visualization)، تجریه و تحلیل(Analysis)  و یکپارچه‌سازی اطلاعات (Integration) در اختیار داشته باشد.

 

شبکه هوش تجاری پایلا

 

هوش تجاری در کسب و کار توزیع و پخش

این که شما یک شرکت کوچک داشته باشید یا اینکه یک عمده فروشی و توزیع  مویرگی بزرگ را اداره می کنید، تقریبا با چالش های یکسانی همانند رقبایتان مواجه خواهید شد. تغییر تقاضاهای مشتری، افزایش موجودی یک محصول، کاهش حاشیه، رشد رقابت ، زنجیره تامین پیچیده و … ، با این حال سوال این است که چطور با این چالش ها کنار بیایید؟ چگونه کارایی خود را افزایش دهید، هزینه ها را کاهش  داده و سود را به حداکثر برسانید، و در آخر در رقابت باقی بمانید؟

 

امروزه رونق کسب و کارهای عمده فروشی و توزیع به نرم افزار مدرن مدیریتی تکیه می کند تا بتوان عملیات را یکپارچه کرده و به تغییرات محیطی به سرعت واکنش نشان داد . این سیستم ها به شرکت ها کمک می کند تا به صورت مداوم با مشتریان و شرکا همکاری کرده ، سفارشات را مدیریت کنند، عملکرد تحویل را بهبود بخشند، فرآیندها را تسهیل کرده، سطح موجودی را مطلوب نگه دارند، هزینه ها را کاهش داده و فرصت ها را کشف کنند.

وقتی بحث فناوری به میان می آید، بسیاری از توزیع کنندگان هنوز از عرصه عقب مانده اند. در حالی که دیجیتال سازی، عملیات را در پخش مویرگی دگرگون می کند، برخی از شرکت ها فرصت های زیادی را از دست می دهند چراکه در استفاده از سیستم های مدیریت تقاضا، پلتفرم های چند کاناله یا راه حل های مدیریت موجودی شکست خورده اند.

به منظور افزایش اعتماد مشتری، توزیع کنندگان باید یک منبع واحد را پیاده کرده و فرایندها را بهینه سازی کنند. این کار آنها را قادر می سازد تا نه تنها از آنچه که در کسب و کارشان اتفاق می افتد آگاه باشند، بلکه مشتریان را نیز مطلع ، راضی و، از همه مهمتر، وفادار نگه دارند.

 

شبکه هوش تجاری پایلا

 

داشبردهای هوش تجاری مناسب برای تولید و توزیع

در دنیای هوش تجاری، داشبورد های پویا و انعطاف پذیر امروز، قابلیتی را فراهم می کنند که شرکت های تولیدی و توزیعی، بتوانند داده های شرکت شان را برای تصمیم گیری های قوی تر رصد و درک کنند.

بر اساس مطالعات اخیر توسط Software Advice، “یک سایت مقایسه ابزارهای کسب و کار (BI)”، داشبورد ها، نرم افزار های هوش تجاری (BI) را هدایت می کنند. اگر شما مسئول مدیریت یک شرکت تولیدی و یا توزیعی باشید، متوجه سرعت رقابت در کسب و کارتان شده اید. داشبورد ها با ارائه تجزیه و تحلیل های سریع ، آسان و قابل درک به این چالش پاسخ مناسبی می دهند. به طور خاص، داشبورد ها، نمودار ها، جداول ها و کارت های امتیازی هستند که روند های داده ها، فرصت ها و تهدیدها را با شاخص های کلیدی عملکرد (KPI ها) برای واحدها، پروژه ها و کل سازمان نمایان می کنند.

 

ویژگی های اساسی یک داشبورد هوش تجاری( BI) ، فراهم سازی یک رابط قابل تنظیم و توانایی در گرفتن اطلاعات به لحظه از منابع مختلف است. اوراکل و مایکروسافت در میان فروشندگان داشبوردهای اطلاعاتی کسب و کار در جهان شناخته شده اند. داشبورد BI می تواند از طریق برنامه های تجاری دیگر نیز (مانند اکسل) ایجاد شود. داشبورد اطلاعات کسب و کار گاهی اوقات با نام داشبورد سازمانی شناخته می شود.

آیا می دانید میزان تحقق اهداف فروش، وصول و پوشش مشتری در سطح سازمان و به تفکیک شعب و فروشندگان چگونه است؟
آیا می دانید چه درصدی از فروش تان وصول شده است؟ و نسبت وجوه نقد و چک به کل وصول مطالبات چقدر است؟

با بکارگیری داشبردهای هوش تجاری می توانید به اطلاعات جامع و کیفی با صرف کمترین زمان و هزینه دسترسی داشته باشید.

 

شبکه هوش تجاری پایلا

مزایای هوش تجاری برای صنعت پخش

ماهیت کسب و کار توزیع و پخش این است که شرکت ها در این بخش با حجم زیادی از محصولات مواجه هستند و این امر به حجم زیادی از داده ها منجر می شود. بسیاری از یا در واقع اکثر شرکت های توزیع کننده ، نوعی از نرم افزار مدیریت داده ها را در اختیار دارند تا بتوانند این حجم داده ها را اداره کنند – اغلب به شکل یک سیستم ERP.

کلید موفقیت یک عمده فروش یا توزیع کننده، درک این واقعیت است که همه چیز به عرضه و تقاضا مرتبط است. شما باید محصولات مناسب را در زمان مناسب در مقادیر مناسب و قیمت مناسب در اختیار داشته باشید. اما چگونه می توان این عوامل را پیش بینی کرد؟ هوش تجاری ویژه توزیع و پخش می تواند در این زمینه به شما کمک کند.

 

شبکه پایلا ؛ علاوه از مدیریت عرضه و تقاضا در شبکه فروش و توزیع مویرگی شرکتها ؛ امکانات مدیریت و تحلیل بازارو فرآیندهای فروش را براساس الگوریتم های هوش تجاری خود , در اختیار شرکتها پخش و تامین کنندگان کالا ؛ و همچنین خرده فروشان قرار میدهد.

 

شبکه فروش آنلاین پایلا

پایلا : نوآوری در صنعت پخش مویرگی